互联网时代下,做营销更多是要学会讲故事

2016-09-01 16:25| 发布者: | 查看: |

互联网时代,没故事的企业很可怕,有故事不讲的企业很吃亏。讲故事首先是让别人发现你,进而了解、喜欢、信任你,最后才达到买卖的目的。没有故事,一切无从谈起。在网络上你可以达到“广告–内容傻傻分不清楚的目的”。

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一个有故事的人似乎会更有吸引力,起码别人都有点兴趣去了解他背后的故事是什么。同样,一个有故事的企业,也会被某种吸引力笼罩,做起生意来更加得心应手。相反,一个没故事的企业,则可能碌碌无为,惨淡经营。就像一个没有故事的人生活没有高低起伏一样。

有个小故事分享一下:去大学报到的第一天晚上,一群哥们围在一起聊天,互相了解。有位仁兄显得少年老成,讲起话来也是头头是道,说以前在中学作为学生会会长,去过哪个地方,为学校取得过什么优异的成绩,参加过牛逼哄哄的比赛……不管他说的是否属实,反正就是有人傻傻地看着他,觉得他好高大的样子。在随后的班干部大选中,他成为了班长。

这个故事告诉我们,做人要有故事,这样才有吹牛逼的资本。既然可以被称之为故事,当然跟一般的经历有所区别。故事是有媒体属性的,可以拿出去说;而吃饭打水这种人人都有的经历,是没有传播价值的。

在互联网时代,内容营销的本质,就是把自己的故事用别人喜闻乐见的方式表达出来。通过讲各种各样的故事,你的品牌理念、企业文化、产品信息、服务水平、员工素质等等信息就被无形地输出了。

没有故事的企业是很可怕的,有故事不讲的企业是很吃亏的。讲故事首先是让别人发现你,进而了解你,喜欢你和信任你,最后才是达到做买卖的目的。没有故事,一切都无从谈起。企业可以不像媒体一样做精致的内容,但是一定要输出企业信息,起码一个公司简介是少不了的。当然,以用户为中心输出内容才是内容营销的思路,不能一味地谈论自己有多牛逼,而是要提供有教育性和趣味性的内容,通过内容告诉用户你能解决什么,提供什么帮助。

柚子皮点评:现在不讲故事,单单正面呈现广告只是在打自已嘴巴,人们对正面的广告已经产生强烈的反感,而讲故事把能人对广告的防御意识减到最低,牛逼的故事还能产生无形的好感。引用歌手曲婉婷的一句歌词“因为我们没有什么不同,天黑时我们仰望不同的星空”,寓意我们都是打广告的,只是故事打出来的广告更让你“醉”了。

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